2月6日,国内“插座一哥”公牛集团(603195.SH)敲钟上市,创始人阮立平主持着公牛集团的上市仪式。
受新冠肺炎的影响,当天的仪式风格简约,和投资者的交流会也改在了网上。阮立平对着摄像头只做了简短致辞,一共386个字。但公牛的股价却在两日内暴涨85%,市值高达565亿元,并连续9涨停!
据招股书显示,公牛集团2016年、2017年和2018年营收分别为53.66亿元、72.4亿元、90.65亿元;净利润分别为12.14亿元、12亿元及15.56亿元。
官网截图
什么概念呢?就是平均每个月净利润1亿多。
作为公牛集团创始人的阮立平、阮学平兄弟两人,身价也随着市值的攀升而攀升,10天飙升900亿,直接晋级宁波新首富。
把小小的插座卖到月营收7个亿,净利润超过1亿,市场占有率第一,这背后是一个颇有励志色彩的创业史。
一个插线板卖了25年,阮立平和公牛插座的工匠精神
公牛集团成立于1995年,并于1996年在行业内首创按压式开关插座转换器,至今,国内市场90%的插座转换器仍采用此种设计。
1995年,31岁的阮立平毅然辞去工作,贷款2万元,和弟弟阮学平一起创办了电器公司。那时正是NBA芝加哥公牛最鼎盛的日子,喜欢打篮球的阮立平就把公司品牌定名为“公牛”。
公司创立后,阮立平亲自操刀,从外观到内部,都是他亲自设计,来个180度彻底颠覆,还首创了按钮式开关插座,简单实用,提供双重安全保护。
而他的这些做法反而引来了同行的嘲笑:“质量那么好,都用不坏,以后产品卖给谁?”
但阮立平却不以为然,他认为产品质量好,才会有人买。
“钱有两种,一种是现在的钱,一种是以后的钱。如果你局限于只赚现在的钱,那你可能就没有以后。”
因为阮立平有着很强的利他的客户理念,加上他对产品品质高规格的要求,所以他的产品一面世,就获得了用户的一致认可。
就这样,一传十,十传百,公牛的口碑越来越好,其插座销量一路扶摇直上,很快便坐上了行业的头把交椅。
图片来源:公牛集团宣传片
不做“土皇帝”
1998年的一天,一家美国公司敲开了阮立平办公室的门。对方带着一份40万元的大订单,希望公牛电器能够生产供应1.5万个插座。
当时这家美国公司几乎找遍了市面上所有生产商,却没有一家企业能够达到他们的质量标准。最后找到阮立平时,他们依然忐忑公牛电器是否有能力接下这份订单。
对于阮立平而言,这无疑是一份送上门的礼物。对方的质量标准虽然较高,但是在前期的积淀下,公牛插座完全有能力生产出达标的产品。
阮立平二话没说便接下来。他把自己关在家里足足半个月,没日没夜地修改设计图纸,然后和车间的工人一起打磨样品。三周后他将生产出来的样品交给客户,得到客户极大的认可。后来,客户又追加了20万个插座订单。
从1995年至2007年,阮立平花了13年时间一直专注插座产品。在这13年里,中国经济每年保持着高速增长,几乎每一个行业都孕育发家致富的机会。特别是房地产、金融等行业,不断涌现造富的神话。
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“这是最好的时代,也是最坏的时代”
最好的时代是对互联网公司而言,它们拥有最多的用户群体,最快速的传播方式,最应接不暇的创新机会。但对于传统企业来说,这似乎又是最坏的时代,因为它们往往面临着新模式、新观念、新挑战的冲击,而被迫以转型求发展,转的方向错了或者步伐慢了,都可能导致利润下滑,甚至大厦将倾。
一开始阮立平的想法是“做一行就要把它做透彻”。但是13年过去后,他发现整个公司只有一个品类的产品,显然不行。
在2007年,他率领公牛进军新业务——墙壁开关,将其定位为装饰开关,打破原来开关单一、呆板的样式。后来他又紧跟时代发展,进入LED基础照明以及数码配件领域。
2019年,公牛集团获IPO批文
公开资料披露阮立平拥有新加坡身份
2019年11月21日,公牛集团IPO顺利过会,拟募集资金48.87亿元。
就在4月26日晚间,公牛集团发布了2019年度分红预案:“拟向全体股东每10股派发现金红利38.00元(含税),合计派发现金红利22.8亿元。”几乎把全年利润“一扫而光”。
这也引来了猜想,到底是豪横的分红,还是优雅的套现?
值得一提的是,公牛插座是一个彻底的家族企业,阮立平、阮学平兄弟俩合计持股比例超过86%。
而据年报资料显示,阮立平、阮学平兄弟二人拿的是香港居民身份证,而且已经拥有了新加坡的永久居留权。
笼统的来说,拿了绿卡也算是移民了,绿卡接下来进一步发展就是国籍,再配合香港身份证,这都是高人的玩法。
要是公牛插座上市以后也上演海底捞股价飙涨的传奇,他们将跻身中国富豪榜前十,还将超过新晋的新加坡首富张勇。
只能说,公牛插座上市背后的想象空间很大……
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